Siempre he pensado que los clientes pueden llegar solos, evidentemente es el deseo de muchos, sin embargo siempre me esfuerzo en encontrarlos, lo cierto es que si no sabes lo que buscas, difícilmente lo encuentras.
Una de las tareas más complejas del vendedor es prospectar correctamente. Para ello debes de definir bien el perfil de tu cliente y acercarte a esos círculos donde puedas encontrarlos, eso elevará la eficiencia y productividad del esfuerzo en el tiempo invertido y ni hablar del dinero invertido, si tuviese que valorar uno de estos dos; tiempo y dinero, me inclinaría definitivamente por el tiempo, el valor del tiempo incluso es tema de otro de mis próximos artículos.
Ahora bien, después de ser vendedor desde los 17 años y pasar por diferentes ramos, puedo si bien no concluir, recomendar los siguientes puntos:
Habla de lo que haces o te dedicas a base de anécdotas, no intentes ofrecer tus productos o servicios.
Ofrece tus mejores comentarios y sugerencias a quien te lo solicite sin pedir nada a cambio, pero sobre todo se prudente si no te piden opinión es por algo.
Siempre debes estar dispuesto a dar antes de recibir, la retribución vendrá directa o indirectamente.
En cualquier oportunidad siempre da tu mejor esfuerzo, jamás lo proporciones a la recompensa, eso nubla tu pasión.
Diversifica tus opciones de negocio de una manera dependiente una de otra, eso crea cadenas de valor.
Publica información valiosa de tu ramo y que ayuden tus clientes, mantente actualizado.
Asesórate en el uso de redes, jamás quieras hacerlo todo tu mismo por el simple hecho de ahorrarte, al contrario invierte, es tu negocio.
Busca alianzas estratégicas, pero siempre a base de metas y con filosofía de ganar ganar.
Ofrece conferencias virtuales con carácter informativo, de capacitación y de innovaciones en el ramo, periódicamente y programadas de manera anticipada.
Participa activamente en cursos, simposios, diplomados, exigiéndote más te lleva a otros círculos de empresarios.
MDOH Ramón Rodriguez Valdivia
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